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新时代的渠道结构及生意增长计划 企业培训推荐

作者:华体会官网 时间:2021-10-17 00:13
本文摘要:课程配景互联网的中国,企业的谋划战略也随着市场的变化而变化,由B2B在向B2C的渠道模式转变,渠道类型的演变和创新速度应接不暇,从线下渠道演变至线上渠道,从线上和线下渠道演变至现在的新零售、社群、微商、社交、IP等电商渠道。作为传统企业,我们应该如何应对?渠道类型在不停的演变,如何使渠道的流量转换,是当下渠道开发应思量的重点。传统的渠道开发和拓展在当今市场情况中只能是渠道中有上架自己品牌的产物而已,但不能保证渠道中的商品能够售卖!品牌商岂非只是让自己的产物在渠道中有上架吗?

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课程配景互联网的中国,企业的谋划战略也随着市场的变化而变化,由B2B在向B2C的渠道模式转变,渠道类型的演变和创新速度应接不暇,从线下渠道演变至线上渠道,从线上和线下渠道演变至现在的新零售、社群、微商、社交、IP等电商渠道。作为传统企业,我们应该如何应对?渠道类型在不停的演变,如何使渠道的流量转换,是当下渠道开发应思量的重点。传统的渠道开发和拓展在当今市场情况中只能是渠道中有上架自己品牌的产物而已,但不能保证渠道中的商品能够售卖!品牌商岂非只是让自己的产物在渠道中有上架吗?渠道开发是生意的开发,销售额的开发,利润额的开发,渠道开发的目的是促使开发的渠道流量转换,促使生意增长,不是为了开发渠道而开发,不是为了产物在渠道中有上架。如何才气有效的渠道开发?如何使开发的渠道流量转换呢?课程目的从生意目的出发,以目的消费者/购物者为导向,运用渠道结构系统思维,在基于对各种型渠道的深刻明白和洞察后,运用定量及定性的数理推演,对种种渠道生意生长时机及关键矛盾举行分析、对比、排序和取舍,找到ROI价值最大掌握性最好的时机及矛盾,集中有限的资源举行战略、计谋、战术的连续聚焦突破,最终取得相对低成本、高回报、可连续的渠道生意增长效果。

课程纲领一、消费者趋势剖析1、消费普实时代2、消费升级时代3、消费分级时代二、渠道的生长趋势1.什么是渠道1)什么是渠道2)渠道是战线:产物-渠道-购物者的关联桥梁实战分享:新中国零售渠道生长史2.渠道的生长趋势1)零售1.0:传统零售2)零售2.0:现代零售3)零售3.0:电商零售4)零售4.0:新零售三、渠道结构1、战略渠道2、形象渠道3、销量渠道4、分销渠道四、渠道计谋1.什么是渠道计谋2.发现时机1)精准数据:快销渠道分类与基本信息2)精准划分:某行业渠道类型案例1:某化妆品品牌2017VS.2018的渠道结构3)渠道容量VS渠道份额4)渠道CCDI &CBDI5)渠道生意增长点案例2:某区域渠道生意时机数据分析案例3: 某区域KA渠道生意时机数据分析6)发现时机的产出3.甄别时机1)定量分析:预测追加增长额&预测追加投入额渠道三度空间:渠道长度、宽度、密度2)定性分析:渠道类型和渠道角色a)竞争分类:重点渠道、优势渠道、潜力渠道、一般渠道b)内部门类:战略渠道、形象渠道、销量渠道、分销渠道3)甄别时机的产出实战训练:发现时机与甄别时机实战工具:渠道生意增长计谋决议工具4.决议时机1)定性:做取舍2)渠道回报,精准分析3)渠道成本,一个钱打二十四个结4)定量:测算ROI优先级实战案例:某品牌多品类全渠道生长之路5)决议时机的产出5.决胜时机1)全局竞争思维-SWOT分析2)运用SWOT分析制定决胜计谋实战案例:某乳企渠道生意增长计谋实战训练:决议时机与决胜时机实战工具:渠道生意增长计谋决议工具五、渠道生意增长计谋的落地1.组织保障1)找对人,才气做对事2)组织保障的产出2.时间保障1)时间保障•统筹兼顾2)时间保障的产出3.资源保障1)用度预算ABC原则2)资源保障的产出4.考核保障1)四大关键机制2)考核保障的产出实战训练: 执掌时机实战工具:渠道生意增长计谋落地一盘棋计划六、课程末端1.回首课程2.答疑解惑。


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